3月9日，公司召开2024年市场经营工作会。公司领导班子及总部相关部门、各区域经营中心、专业处场等负责人、部分在建项目项目经理，共计60余人参加会议。会议由公司副总经理杨水祥主持。

会议传达了三航局年度经营工作部署会精神，全面总结公司2023年市场开发工作，并进一步分析市场形势及存在问题，统筹谋划2024年市场开发工作。

会议强调，今年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，一系列增量政策和存量政策叠加为经济恢复提供支撑，要正确认识当前建筑市场环境，把握政府投资重点转移到保障性住房、“平急两用”公共基础设施、城中村改造等“三大工程”的机遇。公司要坚决贯彻集团“三重两大两优”经营策略，构建成熟定型的市场经营体系，各市场经营战线要认准目标坚定不移，全力做好市场开发工作。     

公司总经理黄建阳指出，要坚持“大经营体系”协同发力，牢固树立“全员经营”理念，发挥集体智慧与力量促进更多项目的承揽落地。他强调了不同主体的市场开发责任：区域经营中心，作为市场开拓部门的延伸，要主动对接集团区域总部及三航局内相关区经公司，充分利用现有资源、挖掘更多资源，加强区域经营人才队伍建设及培养，加大市场开拓力度和成果落地；专业处场，要主动融入市场开拓体系，加强管理力量和资源投入，通过现有的业务触角务实开展高端对接，为公司主责主业板块的开拓添砖加瓦；在建项目，要有“以现场保市场”的责任和“以现场拓市场”的格局，依托项目加强与相关业主单位、属地主管部门的对接，及时掌握项目信息做好前端对接；海外项目，要聚焦菲律宾、阿尔及利亚等海外核心市场，组建经营团队和项目团队，加大属地化经营力度。

针对市场开发工作，黄建阳提出相关要求：一是要认真学习中交集团海西区域总部及三航局年度经营工作部署会会议精神，统一思想、明确目标、压实责任，并积极主动、协同作战、迎难而上完成2024年经营目标。二是要坚持“三不投”的原则，将技术中心、商务管理部等职能部门纳入市场开发体系，不断完善方案策划和标前成本测算等工作，从源头管控好风险，提升市场开发质量。三是要做到“三要三不要”，要有担当、要有本领、要有韧性；不要混日子、不要犯错误、不要想当然；做到主动作为，依法合规。

分公司党委书记李小宁作总结讲话，他指出，要认识到经营是龙头对企业持续发展的意义，经营工作是跑好高质量发展的“第一棒”，更是促进企业提质增效、科技创新、转型升级和品牌塑造等工作的发展基础。因此，在思想意识上，要树牢“有质量的数量才是高质量”的营销理念，坚持“高质量发展”导向和“稳中求进”的基调；在具体实践中，要保持高度自觉的战略定力紧跟“三个导向”，即跟着政策导向走、跟着政府生态走、跟着资本流向走，到有活力的地方找市场，同时，守住“三不投原则”，有所选择、有所放弃，不越红线、不降标准。同时，要进一步认识“以现场保市场”，坚持“诚信履约”的市场要义和“为业主增值”的意识格局，以此赢得业主的长期信任和认可，要坚持经营、生产“两手抓、两手硬、两促进”，提升项目成本管控能力，增强市场价格竞争力，依托干好在建项目做好核心客户的日常关系维护，要重视项目部的人才培养和与对方各层级的感情培养，真正做到“干一个项目、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场”。

针对下一步工作，李小宁指出，要深刻践行“三重两大两优”经营策略、强化主责主业建设，紧紧围绕党的政策发展的系列重大战略部署，主动对接国家战略建设、区域协调发展战略要求，围绕重点区域深耕细作、重要客户用心用情、重大项目强攻善为抓营销，做好经营工作的谋篇布局；面对激烈的市场竞争，要勇于“巧取豪夺”抢抓机遇资源，“巧”就是加强学习、顺势而为，深刻领会国家的政策方向和集团的工作要求，适应新的市场环境变化，高度聚焦主业、深耕行业，专心、专注按照战略去攻占市场；“取”就是主动获取机会和资源，坚持以客户为中心的价值取向，围绕客户需求创造价值，以此取得客户的信赖；“豪”就是在工作中要始终充满豪气、自信，要有“舍我其谁”的信心、“实打实”的工作底气和尊重计划的严肃性、执行的坚决性，养成良好的战斗作风；“夺”就是要有“你争我抢”的斗争精神，勤于动脑、动手，提升自己“夺”的实力和能力，在依法合规中实现高质量经营，努力争夺机遇和资源，夺取今年目标工作的完成。

会议确定了2024年各专业板块和各区域经营中心年度指标并签订责任书。同时，全体与会人员对三航局年度经营工作部署会相关文件进行了学习。